章孝男是個(gè)有故事的人，講故事的能力也很強(qiáng)。
她告訴許振鳴：自己出生高山族的貧🤟寒農(nóng)家，為了生計(jì)，曾經(jīng)做過舞女、在🗯🔚🥀酒吧駐唱過、曾經(jīng)賣過保險(xiǎn)、也做過文員……等等，生活經(jīng)歷很豐富。說到最后，她說起高山族在灣灣的現(xiàn)狀等情況。
“章總，咱們不討論政治敏感話題！我們公司選擇和你們廠合作，🕥📟🚅也是看在大⤴💀家是自己人才這么做的！”
這時(shí)，許🚰🐀🥂振鳴微笑著打斷章孝男的吐槽🐄🌕🍏，想早點(diǎn)進(jìn)入主題。他還有許多事要處理，沒時(shí)間在這里閑聊。
“許總！正是因?yàn)榇蠹沂亲约?#127776;人，所有我們廠才🔛以最優(yōu)惠的價(jià)格給貴公司供貨的！哦，這趟來貴公司，我特意帶來一些灣灣特產(chǎn)的高山茶和金門高粱酒送給你，一點(diǎn)心意請(qǐng)你笑納！”
章孝男順著許振鳴的意思開始打感🔋🕋情牌。旋即，她提議：“因?yàn)閲H市場原材料上漲的原因，我🏿🤩想跟許總商量一下伺服電機(jī)調(diào)價(jià)的事情！”
她原來是來談漲價(jià)的，難怪一😠🧀🐃定要和我見🥚🔬🌈面📵🍁談一次！
我們公司一定不能只有一家供應(yīng)商，🕍👙🌗否則，一旦被對(duì)🎬✨手掐著脖子就難受了！
看著章孝男掛著微笑的精致面容，許振鳴暗下決心：在伺服電機(jī)、傳感器和芯片等關(guān)鍵外購💶配件這方面，一鳴公司肯定要多選擇幾個(gè)供應(yīng)商。
其實(shí)，這也是跨國公司的💭一貫做法。他沒有想到，一鳴公司還沒發(fā)展起來就已經(jīng)碰到這種問題了。
“選擇一家灣灣的企業(yè)也不太可靠！”
想到這里，許振鳴不由得感慨。旋即，他表情鄭重的告訴章孝男🈺🔮⛳：
“章總！按照商業(yè)慣例：貴廠應(yīng)該還要給我們公司優(yōu)惠-5。一鳴公司是貴廠的大客戶，已經(jīng)購買了一萬多臺(tái)伺服😝♌電機(jī)，將來還會(huì)更多！可以這么說，沒有我們公司，貴🈯🅿🚠廠是走不出做自己品牌的這條路！”
言行之意：你們?yōu)碁持乙骐姍C(jī)廠不要忘恩負(fù)義，剛剛才做出一點(diǎn)名氣就要整出漲價(jià)🏸🐖的幺蛾子！
聽到這番話，章孝男白皙的臉頰有些微微泛紅。她尷尬的笑了笑，細(xì)聲🤛細(xì)氣的解釋：“許總！商場上講究雙贏。我們廠🐗😘🌺為了打開銷路，一直在虧本銷售。你總不能讓我們廠一直虧本下去，這樣對(duì)貴司產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有影響！”
她話中有話，言下之意：一鳴公司如果不漲價(jià)，灣灣忠益電機(jī)廠有可能終止供🍫貨，不再和一鳴公司做生意！
由此看來，章孝男來一鳴公司之前已經(jīng)做過功課，對(duì)一鳴公司的產(chǎn)品銷售和伺服電機(jī)供應(yīng)這方面很了解。🌧要不然，她也不會(huì)說出這番話。
想到這🥅🥜里🚸🙏🚎，許振鳴準(zhǔn)備拿出一張底牌來鎮(zhèn)住章孝男，先穩(wěn)定一鳴公司伺服電機(jī)的主要供應(yīng)商。然后，他準(zhǔn)備立即和其他品牌的供應(yīng)商談判，再選擇一兩家同等檔次的伺服電機(jī)供應(yīng)商做備胎。
一邊想著事，他一邊彎下腰💅🔠👐去從辦公桌的柜子里拿出一臺(tái)白色的伺服電機(jī)。這臺(tái)伺服電機(jī)的外形和國際品牌日本芝東的產(chǎn)品外形很類似，卻是灣灣力東電機(jī)廠的產(chǎn)品。
灣灣力東電機(jī)廠的老板林向雄曾經(jīng)在忠益🆖✏電機(jī)廠打工，后來自己創(chuàng)辦了力東電機(jī)廠，專門為日本芝東代工伺服電機(jī)。
和所有的小老板一樣，林向雄通過代工掌握📃⏯🐘核心技術(shù)以后，也準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的品牌，專業(yè)生產(chǎn)各種電機(jī)。許振鳴拿出的這臺(tái)電機(jī)，就是林向雄郵寄過來的樣品，讓一鳴公司測(cè)試和試用⏭的。
“許總！你這臺(tái)伺服電機(jī)是力東的？力東的產(chǎn)品不成熟！他們廠的技術(shù)是從我們廠偷師的，🔳🤕產(chǎn)🚚🏮品質(zhì)量肯定不過關(guān)！”
看著許振鳴手中的伺服電💼😆機(jī)，業(yè)內(nèi)人士章孝男一眼就看出是哪家公司的產(chǎn)品。同行是冤家，她當(dāng)然要在🤣用戶的面前貶低同行，抬高自己💓公司的形象。
這時(shí)候，章孝男有些慌了，浮在臉上的笑容很不自然，知道許振鳴📷拿出這臺(tái)力東伺服電機(jī)的意😢思：許振鳴這是在告誡她，“你們忠益電機(jī)廠不要翹尾巴，一鳴公司還有別的選擇！”
看著章孝男局促不安🈺🎃😡的模樣，許振鳴微🐆微一笑🙃道：
“章總！這臺(tái)伺服電機(jī)我已經(jīng)親自測(cè)試過，除了安裝尺寸不合適以外，其他性能如震動(dòng)量、運(yùn)行速度、噪音、指令反饋速度……等等，都符合一鳴公司的要求！力東電機(jī)廠已經(jīng)準(zhǔn)備修改模具，🛬為一鳴公司提供合格產(chǎn)品了！”
后面這句話是許振鳴特意加上去的，算是商務(wù)談判中的一種善意的謊言！章孝男所代表的忠益電機(jī)廠🤫🤞不逼宮，他也不會(huì)🗒違心的說謊話。
“啊？”
章孝男被打了個(gè)措手不及🦃👞🍚，臉上的笑容僵住了。不過，她商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)豐富，瞬間后又恢復(fù)常態(tài)。
“許總！力東電機(jī)廠的廠房小、員工少，實(shí)力不夠。他們廠若😗💐要給貴司供貨，會(huì)影響貴司的生產(chǎn)進(jìn)度！”她還是沒有放棄，微笑著把力東電機(jī)廠的老底介紹給許振鳴聽。
許振鳴雖然不懂銷售，卻也有豐富的人生經(jīng)🚺🏚歷。他💳❗一邊和章孝男聊著力東電機(jī)廠的情況，又一邊跟章孝男探討伺服電機(jī)的定價(jià)問題。
在這許振鳴施展的無形壓力下🌷🤽，章孝男不得不做出讓步：“許總！希望貴我雙方能繼續(xù)合作，我能做主給貴🚳⬅🏿司優(yōu)惠2的出廠價(jià)，再多我們廠已經(jīng)無力承擔(dān)！”
她非常郁悶，本來是滿👖懷信心的來一鳴公司，準(zhǔn)備調(diào)高伺服電機(jī)的出廠價(jià)。沒想到卻被許振鳴當(dāng)頭一棒，出廠價(jià)🥨不但不能調(diào)高，還要再優(yōu)惠2。這叫什么事??！
看了看章孝男憋屈的模樣，許振鳴微笑著站起身來和她握手：“行啊章總，就這么說定了！后續(xù)的合約手續(xù)，😦🌹🥈你和我們🎛劉部長去洽談辦理?！?br/>
章孝男見許振鳴起身送客🗳🏣🧙，也瞬間調(diào)🦍🙂🌪整好🌺👦🌞狀態(tài)，微笑和許振鳴道別。
送走章孝男之后，許振鳴在辦公桌的臺(tái)歷上記錄下這么一句話：伺服電機(jī)的供應(yīng)商，灣灣地區(qū)要有兩家，🥣大陸地區(qū)也要培養(yǎng)兩家。雞蛋是不能放在一個(gè)籃子里的！
旋🕹🤖🐹即，他撥通了南安紡織集團(tuán)朱世平的電話，朱世平正好在辦公室里，有時(shí)間接待許振鳴。他于是立即下樓，讓二劉開車送他到南安紡織集團(tuán)去拜訪朱🧡🔔➡世平。
南安紡織集團(tuán)公司是紅河鄉(xiāng)區(qū)域里最大的國營企業(yè)，距離紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)有十公里左右，占地面積超過一萬畝，距離長江大堤已經(jīng)不遠(yuǎn)🚩📶。在南安紡織集團(tuán)大院的🥤📩🐋東部，靠近長江大堤的附近，一棟棟新廠房已經(jīng)建好，正在搞內(nèi)部裝修。
許振鳴的專車剛剛馳入南安紡織集🗡團(tuán)的大院里，正好和他的❎👘🛄大姑父李道本迎面相遇。
李道本看到許振鳴的專車，于是就笑瞇瞇的站在🚰雪地里朝許振鳴的轎車搖手打招呼?！?#128546;🔅鳴子，鳴子！你怎么來了這里？”他扔下手中的煙蒂，微笑著問搖下車窗的許振鳴。
這些日子以來，他們的建筑隊(duì)在南安紡織⛷🔢⭐集團(tuán)🚷接到許多小工程，生意不錯(cuò)，工程款也拿到了不少，資金壓力也就沒有那么大了。現(xiàn)如今，他也開始抽紅塔山，說話的嗓門大了許多！
看🥍著😘🕠🧑李道本有些嘚瑟的模樣，許振鳴不由得好笑：厚德才能載物，還沒幾個(gè)錢就嘚瑟的人都不會(huì)有好下場。
在監(jiān)獄里的李富貴就是很好的例子，曾經(jīng)口氣大的驚人，走路⏫📠🍸都恨不得踩在別人的頭上。到最后，他還不是進(jìn)去了。
這家伙為了立功喜歡亂咬，有問題和沒問題的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都被他咬出來。🎻有問題的領(lǐng)導(dǎo)自然要在里面服刑改造🏡🏄，沒問題的領(lǐng)導(dǎo)還不恨他一輩子？
李胖子李富貴這輩子算是廢了，再也沒有前途。他若是不亂咬，那些沒問題的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)念☝🍍著舊情照🔸顧🤲他的生意，出來以后還有可能東山再起！
他倒好，一過腦🐁✖🤱兒把自己的事情都交代了，還拉扯出一幫無關(guān)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。這種人以后還有誰敢跟他打交道？
想到這里，許振鳴接過李道本遞過來的香煙，半真半假的笑著說：“大姑🏸父！你現(xiàn)在有錢了，一定要小心被人打你黑棍搶你的錢！”
他這是話中有話，委婉的勸說李道本要低調(diào)，免得招📓🏝🔽🤮🖕😤人妒忌。當(dāng)然，想要?jiǎng)裾f李道本小🖨心做人，許振鳴的分量還不夠，他父親許有魁可以鎮(zhèn)住李道本。
“鳴子📅🔍🚟🎺！我還欠你十萬塊，哪里是有錢🔻人！呵呵…”
見許振鳴拿自己開玩笑，李道本咧嘴笑著說話。
他當(dāng)過多年的瓦匠小包工頭，能聽出一點(diǎn)許振鳴話中的含義。雖然在心里不以為然，卻沒在臉上🕢😪表露出來。旋即，他好奇的問許振鳴：“鳴子，你來南安紡織🔫🥐集團(tuán)公司找哪位領(lǐng)導(dǎo)？”
“我來找朱總談點(diǎn)事！”
“鳴子！你能不能跟朱總提一下🚉，把他們公司廠房的工裝修也分包給我做？”聽說許振鳴認(rèn)識(shí)朱總，李道本的🕴眼睛一亮，滿臉討好的笑容求許振鳴幫忙。
“大姑父🆘🥫📍！南安紡織集團(tuán)公司的工程🔸🗂能不做就不要做了。以前沒完工的工程要趕快完工，早點(diǎn)把工程決算做🐃🐨📍出來，早點(diǎn)把工程款結(jié)清！”
看了看🕉🆒♐李道本有些貪婪的模樣，許振鳴表⛺👊🖋情鄭重的告誡他。
李道本聞言卻非常驚訝的問：“為啥？”
“他們公司的資金很不好，也會(huì)越來越差！搞不好，🈷🏑你會(huì)被套進(jìn)🚆去翻不了身的！”
許振鳴再次警示李道本，表情很嚴(yán)肅。
他說得都是事實(shí)，有幾位小老板就是被南安紡織集團(tuán)給拖垮🐺😻的。
聽到這個(gè)🌉🚰消息🏠🔋📴，李道本的情緒瞬間低落了🌂許多。他急匆匆的離去，準(zhǔn)備把幾個(gè)股東喊到一起商量一下。
目送李道🛒本離開后，許振鳴才讓二劉把車子開到南安紡🔀💲🦍織集團(tuán)辦公樓的附近。他對(duì)南安集團(tuán)公司的情況很熟悉，三步兩步就來到朱世平的辦公室里。
朱世平正好有空，看到許振鳴走來，便微笑問：“許總！你們公司的64頭和128頭那兩臺(tái)電腦🧗⏮🚆繡花機(jī)什么時(shí)候能托運(yùn)回紅河鄉(xiāng)？我建議：這兩臺(tái)電腦繡花機(jī)不要拆箱，直接發(fā)到我們公司的新廠房里就行了！”
看著朱世平迫不及待的樣子，許振鳴卻不慌不忙的點(diǎn)上一支香煙。吐出一口白煙以后，他才微笑著告訴朱世平：“朱總，我們的貨物🏏三天后就能運(yùn)到一鳴公司！不過，在這之前，咱們要把購銷合同先簽訂好！”
“那當(dāng)然！沒有合㊗🏙同😌，沒有預(yù)付款，你也不會(huì)發(fā)貨給我?。『呛恰?br/>
朱世平笑得很燦爛。
他已經(jīng)🥄📁請(qǐng)示過輕工局和經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)，用土地和舊設(shè)備折算現(xiàn)金的方案領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)批準(zhǔn)。就連南🎤⏳♑安紡織集團(tuán)公司兼并南安巾被廠的手續(xù)，也會(huì)在今明兩天內(nèi)給特批好。
總之，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)榱税涯习步肀粡S的包袱丟給🚃😆南安紡織集團(tuán)🏦公司，可謂👿🔗🚽是一路綠燈，所有的手續(xù)都特事特辦，效率高的嚇人！
“朱總，你們🗻😳公司兼并南安巾被廠的手續(xù)🥠🎬🏢辦⛄🎮🧦好了？”
許振鳴不知道實(shí)際情況，好奇的問朱世平。
這個(gè)條件是南安紡織集團(tuán)這筆訂單能達(dá)成的🔇必🚟要條件。若是沒有，這筆訂單就已經(jīng)泡湯了！
“我們兩家廠都是🐁國企，從左口袋到右口袋的🌫🎮🥢事情哪有那么難！”
朱世平笑呵🕝🔠🌬呵的告訴許振鳴：他已經(jīng)把所有手續(xù)都落實(shí)了，就等著和一鳴公司簽訂供銷合同！
既然這樣，許振鳴也沒假客氣一下🐤✋🤵，直接開門🚖見山的談判：
南安紡織集團(tuán)公司的兩臺(tái)舊電腦👛🥌🎛繡花機(jī)和在紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)上的5畝工業(yè)用地，折算成四百三十四萬元人民幣。一鳴公司出售兩臺(tái)64頭和一臺(tái)128頭電腦👵👳繡花機(jī)給南安紡織集團(tuán)，總造價(jià)104萬元。這樣一來，南安紡織集團(tuán)公司還要支付一鳴公司六百萬🥫🍛🦐元的貨款。
“行啊許總！就這么定了！”
因?yàn)檫@筆合同已經(jīng)提前約定😥⏭😕好，朱世平很干脆的🛁🐈🎄當(dāng)場拍板。他現(xiàn)在有資金，能付得起六百萬元的貨款。
這時(shí)候，許振鳴卻又😭拿出一些資料遞給朱世平：“朱總！南安紡織集團(tuán)公司欠紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠6萬元的貨款，南安巾📏👶被廠欠紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)器廠和紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠28萬元的貨款。這些欠款，你看能安排一下么？”
一邊說話，他一邊拿出阿詩瑪，散了個(gè)根🌠香煙給朱世平。
朱世平聽到這番話以后，眉頭微微一皺的說：“許總🐚🏑！實(shí)不相瞞，這🚳🖼🆕些老賬我們公司暫時(shí)會(huì)不會(huì)考慮支付的！公司目前所有的資金都要用于技改項(xiàng)目！哎……”
他長嘆一聲，點(diǎn)燃香煙開始一口接一口的抽著。