會(huì)議廳里，多卡門業(yè)全國(guó)的銷售經(jīng)理🐂、安裝經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理和所有的銷售員們濟(jì)濟(jì)一堂，正在開一年一度的Saleskieeting（銷售啟動(dòng)會(huì)議）。這是春節(jié)后全公司最重要的一次會(huì)🤞🎦議。

    方自歸做為生產(chǎn)公司在此次會(huì)議上的唯一代表，站在巨大的投影幕布前，向銷售們介🆒紹工廠過(guò)去一年做了哪些改進(jìn)項(xiàng)目，以及工廠新一年的規(guī)劃。方自歸一只手拿著話筒，一只手時(shí)不時(shí)做個(gè)手勢(shì)，帶著輕松🌇🃏和自信的感覺，面對(duì)聽眾，在身后變換著PPT圖片的投影幕布前，慢慢地移動(dòng)著步子。

    清晰的富有磁性的男中音在大廳里回🌞蕩，演講中偶爾還會(huì)幽默一下，引出一陣笑聲。

    隨著在演講過(guò)🈚🤩程中與臺(tái)下聽眾不斷的眼神接觸，方自歸意識(shí)到，自己做為工廠總經(jīng)理在銷售大會(huì)上的首次亮相獲得了成功。自己雖然比銷售公司的大多數(shù)部門經(jīng)理都還要年輕，但是他們應(yīng)該不會(huì)小看自己了。方自歸暗暗慶幸上個(gè)🎷冬天工廠里遇到的幾個(gè)危機(jī)最后都順利化解，否則就很難在這個(gè)會(huì)議上如此揮灑自如，意氣風(fēng)發(fā)了。

    一陣掌聲🐠🚮📞后，方自歸下臺(tái)，本次大會(huì)的主角兼主持人杰羅姆上臺(tái)，點(diǎn)評(píng)了幾句，便請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理上臺(tái)，給大家分享上一年度的市場(chǎng)🐸📞分💁析報(bào)告。

    與杰羅姆打了半年交道，方自歸發(fā)現(xiàn)此公雖然握手風(fēng)格與陳順風(fēng)相同，都是死命一捏，但他還是比陳順風(fēng)強(qiáng)些。杰羅姆罵起人來(lái)不會(huì)像陳順風(fēng)那么無(wú)聊，不會(huì)每天平均說(shuō)兩⚡💾🧙遍“我對(duì)你很失望”。杰羅姆開會(huì)或與下屬溝通時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)用此時(shí)管理學(xué)上比較流行的coag（教練）技術(shù)，就是通過(guò)不斷向?qū)Ψ教釂?wèn)，來(lái)引導(dǎo)對(duì)方的觀點(diǎn)向自己的觀點(diǎn)靠攏，最終使對(duì)方贊同自己，以達(dá)到他可🔺♐🕉以告人的目的。在這種風(fēng)格的影響下，整個(gè)大會(huì)倒也開得生動(dòng)活潑。

    整個(gè)一天半的會(huì)議中，方自歸的演講時(shí)間只有半個(gè)👅📹小時(shí)，剩下來(lái)的時(shí)間，方自歸就基本上只是傾聽了。畢竟是銷售大會(huì)，是口才🚢⏺一流的銷售經(jīng)理們和銷售員們的人生舞臺(tái)，方自歸就按照慣例傾聽，聽著聽著，老卑突然進(jìn)了會(huì)議大廳。

    方自歸已經(jīng)很久沒見到老卑了。

    老卑以為，不當(dāng)上亞太區(qū)總裁的人生是不完整的📨，他當(dāng)上亞🏠🍘太區(qū)總裁后，他的人生完整了，他的時(shí)間卻碎片化了。因?yàn)槔媳艾F(xiàn)在除了管大中國(guó)區(qū)以外，還要管澳洲、印度、韓國(guó)等等這些被古代中國(guó)人稱為蠻夷之地的地方。所以老卑成了空中飛人，對(duì)老卑來(lái)說(shuō)，人生就變成不只有眼前的茍且，還有錢和遠(yuǎn)方，他經(jīng)常在亞太地區(qū)的各種遠(yuǎn)方出現(xiàn)，在近處的上海就出現(xiàn)得少，時(shí)間自然碎了一地。所以多卡門業(yè)中國(guó)區(qū)的銷售大會(huì)，這時(shí)的老卑已經(jīng)不一定有時(shí)間參與，即使參與也不可能像以前那樣全情參與，老卑突然出現(xiàn)，不在會(huì)議計(jì)劃之中，出乎了方自歸的預(yù)料。

    老卑進(jìn)來(lái)后坐在了方自歸旁邊，也聽了一會(huì)兒，然后寫了張紙條給方自歸。方自歸一看，只見紙上寫的是“et🚵omyofficeaftermeeting”。【譯：會(huì)后來(lái)我辦公室】

    會(huì)議進(jìn)行到銷售員的小組討論階段🚰🍳💍，老卑就對(duì)他前面聽到的內(nèi)容點(diǎn)評(píng)了幾句🔰🍄，鼓勵(lì)了一下大家在新的一年里加油干，就離開了會(huì)議大廳。

    開完會(huì)，方自歸去老卑辦公室，推開門就發(fā)現(xiàn)老卑表情嚴(yán)肅，感覺有些詫異，心想老卑在會(huì)上，應(yīng)該看到了今年銷售增長(zhǎng)🛸要達(dá)到40%的數(shù)字，難道這還不滿意嗎？方自歸和老卑打了招呼，坐在了老卑大班臺(tái)的對(duì)面。

    “我們的好朋友錢鷗，”老卑⤴開門見山，“在他自己的辦公室里自殺了。”

    “?。浚?！”方💱🙉自歸大吃一驚，“怎😩么...🐲🧓🎎...？”

    老卑便講了講原委。

    原來(lái)兩年多前，錢鷗被調(diào)到北京徳弗勒任📑👬總經(jīng)理，做到第二年在海關(guān)這條線上出事了，隨后事業(yè)就進(jìn)入了下降通道。北京徳弗勒既有出口也有內(nèi)銷業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品上用的物料是可以免稅進(jìn)口的，問(wèn)題就出在一些免稅物料用在了內(nèi)銷產(chǎn)品上，被海關(guān)查出來(lái)了，上綱上線，就是走私。好在徳弗勒北京工廠也算那個(gè)區(qū)的一個(gè)納稅大戶，海關(guān)罰了錢并把徳弗勒北京列入了黑名單，接下來(lái)沒有追究錢鷗和公司里辦事人員的刑事責(zé)任，但在公司內(nèi)部，錢鷗要負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。美國(guó)公司比較簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)不好或者出了重大問(wèn)題，總經(jīng)理立即滾蛋?？墒悄罴板X鷗為公司開拓中國(guó)市場(chǎng)立下過(guò)汗馬功勞，且為公司服務(wù)多年，所以公司手下留情，沒開除錢鷗，他被調(diào)回徳弗勒美國(guó)總部，做了一個(gè)小小的項(xiàng)目經(jīng)理。

    錢鷗帶著一家人回到美國(guó)后，那顆驛動(dòng)的心真的感覺回到了原點(diǎn)。在北京時(shí)如何風(fēng)光，工廠里一大幫人都要聽錢鷗的號(hào)令，可回到美國(guó)后，雖然號(hào)稱經(jīng)理，但手下沒有能直接指揮的兵。因?yàn)閺愿ダ者@種大公司都是矩陣式組織結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目經(jīng)理麾下的所謂跨部門工作小組成員，都有自己的直線經(jīng)理，他們是虛線向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)。所以如果項(xiàng)目經(jīng)理不是有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力，有時(shí)會(huì)感受到那種指揮不動(dòng)的肌無(wú)力。像錢鷗這么要強(qiáng)的人，一場(chǎng)不重要的足球友誼賽上，自己司機(jī)踢了一腳臭球就把司機(jī)臭罵一頓的人，回到美國(guó)變成光桿司令，心理落差極大。📮🏵然后錢鷗回美國(guó)后做的第一個(gè)項(xiàng)目就不順利。這項(xiàng)目的客戶是美國(guó)豐田，因?yàn)楦鞣N原因，項(xiàng)目進(jìn)度落后于計(jì)劃中的各種🍨📊🚑時(shí)間節(jié)點(diǎn)了，玩TPS的豐田也不是吃素的，向錢鷗不斷施壓，折磨得已經(jīng)肌無(wú)力的錢鷗心無(wú)力。這天夜深人靜，錢鷗在自己辦公室里看著客戶發(fā)來(lái)的郵件，不知道該怎么回，就解下自己的皮帶，在辦公室里懸梁自盡。

    “蘇州徳弗勒和徳弗勒上海總部正😱在為歐的家庭捐款?！崩媳罢f(shuō)，“做為💸🏷歐的老朋友，我們也應(yīng)該盡一些心意?！?br/>
    “是的，應(yīng)該的?！狈阶詺w皺著眉頭，點(diǎn)著頭。

    錢鷗這人剛烈，對(duì)人還是比較真誠(chéng)的。錢鷗比老🚋卑更了解中國(guó)，以前兩人搭檔搶車廠訂單的時(shí)候，錢鷗有時(shí)給老卑提一些中肯的建議，老卑就漸漸地把錢⚾♎🙁鷗當(dāng)成朋友了。

    “我記得有一次年終尾牙，那天⛵下午，歐一家人到工廠，歐的一兒一女還跑到我們正在跑的SMT機(jī)器面前，問(wèn)我這問(wèn)我那，特別好奇。”方自歸道，“他們那🎻么可愛，那么小，歐怎么就舍得丟下他們呢？”

    “是啊。”老卑痛心道，“出了再大的事情，最多去當(dāng)農(nóng)民嘛🌁🚬！🆚”

    事實(shí)🤯👑證明，曾經(jīng)上山下鄉(xiāng)當(dāng)過(guò)農(nóng)民的錢鷗是不甘心重當(dāng)農(nóng)民的，他發(fā)現(xiàn)總經(jīng)🔘🌅理是沒機(jī)會(huì)了，農(nóng)民還能爭(zhēng)取一下，就……啥也不想當(dāng)了。

    回家的路上，方自歸坐在商務(wù)車?yán)锟粗粩嗪笸说慕志?，想?#128123;錢⛴👲🥍鷗的一生，想起工廠里禍不單行的上🆒個(gè)冬天，突然有了一個(gè)深深的感悟：做老大，沒那么簡(jiǎn)單。

    工廠里的人機(jī)料法環(huán)五要素，任何一環(huán)都可以壞，如📐果壞得厲害，老大的頭老🔩🌧大了。

    進(jìn)入多卡門業(yè)前，方自歸已經(jīng)習(xí)慣🙇📺🐼踏踏實(shí)實(shí)干重活了，進(jìn)入多卡門業(yè)后，一直覺得相當(dāng)輕松?？墒钱?dāng)上了總經(jīng)理，才知道跟做部門經(jīng)理的感覺很不一樣。雖然從生產(chǎn)經(jīng)理到總經(jīng)理，薪水漲了一倍，可操心的程度，漲了五倍十倍。自從當(dāng)上總經(jīng)理，缺料要操心，交貨要操心，質(zhì)量要操心，成本要操心，車間里打架、工傷、性騷擾🕣🐭🍝要操心，工廠內(nèi)防火、防盜、防事故要操心……風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，大事小事出了事事事負(fù)責(zé)，這酸爽，跟做部門經(jīng)理真是🔥💳不一樣。

    沒坐上總經(jīng)理的位子前，很想坐這個(gè)位子，終于坐上✔去了，才發(fā)現(xiàn)有🕣🍒🙉點(diǎn)兒燙屁股。

    方自歸想起MBA課上，有個(gè)老師講工作倫理時(shí)，分享《加西亞的信》中的一段話：“我🎠聽到許多那些‘在血汗工廠里備受壓🤡榨的人’和那些‘為求得一份正當(dāng)工作四處奔波的無(wú)家可歸者’深表同情的聲音，同時(shí)，把那些掌權(quán)者罵得體無(wú)完膚。但是，當(dāng)整個(gè)世界都在熱衷于訪問(wèn)貧民窟時(shí)，我希望能向那些成功者表示同情——他們?cè)谛蝿?shì)不利的情況下指導(dǎo)其他人工作，并獲得成功?！?br/>
    毛爺爺說(shuō)“人民萬(wàn)歲”沒有錯(cuò)，可總經(jīng)理也不容易??！總經(jīng)理也是人民🛴的一份子啊！