生意是生意，人情歸人情。
這話還🚃👎⚫是七😧🐔📷八年前吳建國(guó)教給李家明的，如今✂又被運(yùn)用在他自己身上，真可謂是世事變幻無(wú)常。
人非圣賢，要說(shuō)沒(méi)一點(diǎn)氣憤或其他的情緒，這是不可能的，但吳建國(guó)同樣清楚這是一個(gè)機(jī)會(huì)。電子行業(yè)要么專注做品牌，要么專注做原件，但都得有自👂己獨(dú)特的技術(shù)、設(shè)計(jì)，否則都📨⛅做不大。
吳建國(guó)下鄉(xiāng)插隊(duì)、回城考大學(xué)、下海經(jīng)海，一步步都跟著時(shí)代走。做進(jìn)出口貿(mào)易掘到第一桶金后，沒(méi)有第一時(shí)間投身于潛力無(wú)限電子行業(yè)，而是因?yàn)槟撤N情懷回了自己插過(guò)隊(duì)的贛西北收購(gòu)藥廠，轉(zhuǎn)行做利潤(rùn)極高的制藥。等他回過(guò)神來(lái)，再回老家做電子行😮🔁🈳業(yè)時(shí)，進(jìn)入這一行的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去，想再跟那些獲得了市場(chǎng)認(rèn)可的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。
那就⛲✈做電子原件，靠著藥廠的供血與朋友們的幫助，吳建國(guó)花了七年時(shí)間📽，從模仿到創(chuàng)新專注做電容，終于在技術(shù)上追上了日韓企業(yè)，成了這一行業(yè)的翹楚。人嘛，總是有點(diǎn)野心的，電容領(lǐng)域的成功，再次激發(fā)了吳建🧝🦃🍰國(guó)的雄心，又想進(jìn)入整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，但缺乏一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)的產(chǎn)品，MP3就謂是瞌睡碰到了枕頭。
不同于還不夠老到的董瑩，吳建國(guó)除了看到這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，還立即想到了國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況——購(gòu)買(mǎi)力不高。這一代年輕人，有購(gòu)買(mǎi)力的都是七0后、六0后，即使是收入不低的白領(lǐng)階層都習(xí)慣了勤儉，很難花上一個(gè)月薪水去買(mǎi)個(gè)純娛樂(lè)的電子產(chǎn)品。而且以李家明這小子的精明，不會(huì)有壟斷市場(chǎng)那種不切實(shí)際的想法，只會(huì)在這其中追求利益最大化，這就是華容進(jìn)入另👮一個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
“家明，🚯🐟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難承受一🎆💦千塊錢(qián)以上的價(jià)格，有沒(méi)有成本更低廉的設(shè)計(jì)？”
“有，老姐，學(xué)著點(diǎn)?！?br/>
正跟董瑩唇槍舌劍的李家明大喜，連忙拿出簡(jiǎn)化版的設(shè)計(jì)，幾乎就是⚓🏼帝盟公司的翻版，只是在MP3里預(yù)裝了利方🖱🛸公司的播放軟件。
“🤽🚌吳叔，這個(gè)便宜，一臺(tái)只👫📼收40塊錢(qián)專利費(fèi)。我讓公司的人計(jì)算過(guò)成本，電子原件成本大概在200塊錢(qián)左右，生產(chǎn)成本就不😙👽🔔知道了?！?br/>
“不能再低？”
李家明搖頭，解釋道：“不能，這40塊錢(qián)里，有20塊錢(qián)是準(zhǔn)🌱🤰🕘備在未來(lái)支付給歌手、詞曲作者的版稅補(bǔ)償。吳叔，時(shí)代不同了，想做一個(gè)真正偉大的公司，就要承擔(dān)其社會(huì)責(zé)任。我們公司的音樂(lè)網(wǎng)站會(huì)記錄所有播放、下載的數(shù)據(jù)，等到國(guó)家出臺(tái)法律后，再依😰據(jù)那些數(shù)據(jù)給創(chuàng)作者予版稅的補(bǔ)償?！?br/>
哄鬼啊，旁邊的董瑩嘲弄道：“立牌坊？”
這話可真難聽(tīng)😒🍷⏱，李家明立即板起臉，正色道：“董小姐，這只能說(shuō)你沒(méi)到我這層😺🏼🔉次?！?br/>
被鄙視了的董瑩怒目而視，“你！”
企業(yè)確實(shí)是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這小子也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，吳建國(guó)瞪了外甥女一眼，也嚴(yán)肅道：“家明✂🧤✴，可不可以讓我們代工？董瑩說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在很多臺(tái)資、韓資廠破產(chǎn)，如果我們有三個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，完全可以形成千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)能。”
代工？吳叔不會(huì)這么沒(méi)眼光吧？
隨便，🚒🏛🎻只要他老人家高興，反正又不是自己冒風(fēng)險(xiǎn)。不對(duì)，以吳叔的眼光不至于干費(fèi)力不討好的事，他這是在編織人脈。無(wú)所謂，本來(lái)也就🍦是想還還人情再套套交情，李家明痛快道：“可以，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的前一個(gè)月，我們會(huì)派人來(lái)招標(biāo)，我只能保證在同等條件下，優(yōu)先考慮與華容合作?！?br/>
沉吟片刻，吳建國(guó)沉聲道：“這個(gè)💂🌯沒(méi)有📢🍎問(wèn)題，但是如果網(wǎng)上出現(xiàn)了與你們類(lèi)似的音樂(lè)網(wǎng)站，我們要求終止🕌🧠合作?！?br/>
這是預(yù)料中的事，但李家明好心提醒道🗂：“吳叔，為了建免費(fèi)的音樂(lè)網(wǎng)站，我們花了近兩千萬(wàn)，而且還在以每個(gè)月104萬(wàn)的速度花錢(qián)?！?br/>
“有需求就會(huì)有市場(chǎng)。”
在商言商，即使是華容公司，當(dāng)他們吃透了技術(shù)，即使他們自己不做音樂(lè)網(wǎng)站，都會(huì)扶起一家音樂(lè)網(wǎng)站，以脫離利方的控制。換成自己，也會(huì)這📜么干，這無(wú)關(guān)于其他，只是資本的正常活動(dòng)，除非國(guó)家馬上出臺(tái)保護(hù)音樂(lè)版權(quán)的法律。呵呵，等到那個(gè)時(shí)候，從唱片公司到歌手，都🥖👙📡有巨大的補(bǔ)償利益在利方，也不知那些跟風(fēng)的音樂(lè)網(wǎng)站到哪去買(mǎi)版權(quán)？
“無(wú)所謂，我們利方只做技術(shù)創(chuàng)新和高🌔端產(chǎn)品，對(duì)中低檔市場(chǎng)沒(méi)興趣?！?br/>
“合作愉快？”
還不行，李家明將一個(gè)裝滿半🎟🏅🚟溫茶水的小茶杯，塞進(jìn)吳💼🕣🔂叔伸過(guò)來(lái)的大手里，商量道：“吳叔，我們還有其他條件的?！?br/>
“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)”，吳建國(guó)將茶杯里的茶水倒進(jìn)嘴里，不動(dòng)聲色。這小子跟曾強(qiáng)他們一伙打得火熱，深城版的s🚰ohu網(wǎng)頁(yè)上也多了十幾個(gè)樓盤(pán)的廣告、軟文，再由中華網(wǎng)的上市成🍽🌳🌾功往下推，估計(jì)是想讓自己再去跟老朋友們商量🕉🐯，接受他們的廣告新報(bào)價(jià)，在Sohu上市之前把財(cái)務(wù)狀況再弄漂亮一點(diǎn)。
沒(méi)錯(cuò)，李家明打的就是這🛍⏹🦑主意，他準(zhǔn)備在Sohu上市時(shí)套現(xiàn)15%的股票，當(dāng)然要把贏利搞得越高越好。
“李家明，你可夠黑的啊！”
談?wù)碌臅r(shí)候，李家明可不會(huì)給這老🏥🔽姐面子，冷笑道：“董小姐，你在美國(guó)留學(xué)三年，不會(huì)👐👌是成了👑🌕👚漢奸吧？”
“你！”
吳建國(guó)立即瞪了董瑩一眼，正色道：“跟外人過(guò)招的忙我可以幫，但你們公司上市成功之后，🛳🌆🌊他們是繼續(xù)投放廣告還是停止，那就得看你們自己的了?！?br/>
“謝謝吳叔”。
李家明連忙端起小茶杯，恭敬地雙手敬茶，允諾道：“給華容的專利費(fèi)會(huì)保持在40元/臺(tái)，其余的😗廠商將是60元/臺(tái)”。
多出來(lái)的廣告費(fèi)，用專🕳👋利費(fèi)🎯🛒🎉返回？這混蛋太混了！
董瑩沒(méi)好氣地瞪著李家明，可吳建國(guó)卻很認(rèn)同這種做法，喝完😦👯💝茶后再次伸手過(guò)去。
“不錯(cuò)，資🍾本無(wú)📠🌭國(guó)界，資本家是有祖國(guó)的。合作愉快。🛐😣”
“合作愉快?！?br/>
李家明也伸手過(guò)去握手😣🤦🔶，而非平常的執(zhí)子侄禮儀。
送走了客人，吳建國(guó)回到辦公室🐃🕦后，問(wèn)自己的外甥😽✍🦕女兼助理：“阿瑩，你覺(jué)得有破解🚠🥂🚼軟件的可能嗎？”
精明的董瑩會(huì)錯(cuò)了意，🍝😘連忙道：“破解沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)方太精明了，如果出現(xiàn)用戶序列號(hào)被禁止，對(duì)我們的品牌損害太大，而且會(huì)引起法律⚡🏗🦒糾紛?！?br/>
那就是說(shuō)只要利方派人來(lái)管控生產(chǎn)，🐞🌙那就沒(méi)人🏖能短時(shí)間模仿，吳叔心中🐓⌚大定。
“舅父，🐹我們得扶🔈🗂📒持別人的去建音⏲🍽樂(lè)網(wǎng)站，否則會(huì)受制于人的?！?br/>
思考良久，被外甥女說(shuō)動(dòng)了心的吳建國(guó)又🔬🔃👀搖頭否決⏹🧘。他是看著李家明長(zhǎng)大的，深知這小子的能耐和城府，那個(gè)所謂的補(bǔ)償計(jì)劃，數(shù)年后肯定會(huì)成為所有類(lèi)似網(wǎng)站的催命符。
最重要的是，那小子說(shuō)得對(duì)，想做品牌就得放棄那些上不得臺(tái)面的手段，光明正大地競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的華🗓🤳📸容不再是創(chuàng)業(yè)期，不能再干毀壞聲譽(yù)的🌡🥜💀事，否則會(huì)淪為三流企業(yè)。
“那我們立即派人去跟那些老板談？”
“不用，我們也可以找人代工。去找專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)外形，等他們的樣機(jī)、軟件一到，立即讓代工工廠生產(chǎn)，貼上我📅🕠🏔們的牌子就是?！?br/>
“我們不做他們的代工？”
吳建國(guó)不禁苦笑起來(lái)，阿🕒瑩算是子侄輩里最有眼光和本事的，但還是太嫩，跟李家明相比差得太遠(yuǎn)了。
“代工是產(chǎn)🙏🧠😺業(yè)鏈的最下端，占用的資金量太大，而且回報(bào)率低、風(fēng)險(xiǎn)性高。我們的主業(yè)還是電容，要把它做到最好，哪怕我們的品牌做出來(lái)了，也不能輕易放棄?！?br/>
這下明白了，公司大了就要穩(wěn)健，更不能把核心競(jìng)爭(zhēng)力給扔了。李家明他們的創(chuàng)意是不錯(cuò)，但高端產(chǎn)品價(jià)格太高不適合國(guó)內(nèi)🥏🎙🍀市場(chǎng)，不如自己公司來(lái)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專攻國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)。至于生產(chǎn)的問(wèn)題，也根🔧🚫本不是問(wèn)題，粵省數(shù)以千計(jì)的電子廠，只要拿得出優(yōu)秀的產(chǎn)品，就不愁找不到合適的代工工廠。
“對(duì)，自己建🚂廠的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我們也要轉(zhuǎn)換思維，不能總想著什么都自己做，要做就得做最核心的🚱東西?！?br/>
“那您還提代工的事？”
“我們👵✒🖌不🏊做不代🗻🎡表別人不做，舅父能走到今天，不單是自己的奮斗，還有各方面朋友的幫忙，明白了嗎？”
“明白”
“去跟叔伯們聊聊，把家明的事落實(shí)好。剪🚰美國(guó)人😩💫🐗的羊毛，這事我們得幫幫場(chǎng)子！”
“哎”